礼品定制的经验分享

发布日期:2016-12-12

      促销礼品越来越被各销售企业看重,借助促销礼品来促进销售的公司也是越来越多。在促销礼品定制的过程是越多越好吗?促销礼品如何会更加精准?促销礼品制作的精髓在哪?这些我们是否都有考量过?还是从来就只是凭感觉在制作与销售休戚相关的促销礼品?在这里,德齐福礼品借助自身多年的礼品制作经验,来进行相应的分享。

促销礼品不是越多越好

  促销礼品无论从形式上还是分量上都不宜太多,促销礼品并不是越多越好。促销礼品越多越不易操作且成本越高,也会降低消费者对原有产品的价值感,甚至对产品品质发生不用要的怀疑。

  促销礼品不宜喧宾夺主

  促销礼品贵重对于产品而言容易喧宾夺主不但实际操作本钱高,促销礼品也不是越贵越好。而且不易于产品品牌的塑造,甚至导致商家觊觎促销礼品 的价值抢先私吞。选择促销礼品必需结合产品自身的特点才干和产品之间进行有效的互动,促销礼品和产品毫不相干强行粘合。促进销售的同时提升消费者对产品的 认识,否则就像某些产品选择普通电影票之类消费券作为促销礼品一样,可能短期内销售效果较好,但活动一结束贡献即消失殆尽。

  促销礼品和产品定位要一致

  促销礼品的适用人群必需和产品的目标消费群抑或是两者的人群具有很强的关联性一致才干有效发挥促销礼品作用,促销礼品和产品目标人群定位偏离。 如白酒促销礼品的选择必需适用中年男性之目标消费群(选择打火机或香烟等)或者适用其子女之消费群(选择玩具和学习用品等)经常可以在一些商场或批发部看 到一些促销礼品就是消费者司空见惯的打火机、烟灰缸、钥匙链,促销礼品太随意太普通太简单太劣质。甚至还有毛巾和牙刷之类的产品,甚至有些促销礼品自身就 是劣质品。据调查消费者对这些促销礼品兴趣索然时有反感,故较难促进产品销售,也会影响品牌形象(普通无品牌产品在此不作讨论)。

  切忌将产品作为促销礼品

  开展买一赠一或买二赠一促销活动,促销礼品选择切忌将产品作为促销礼品。这样作非常危险,尤其时对新产品而言,对于产品的档次和价值感都会有所 影响,如果一瓶酒售价是60/瓶,那么产品一旦开展买一赠一活动,消费者就可能误认为这瓶酒只值30/瓶,促销活动一旦结束,产品就会很难再以原价出 售,损失亦将是极为沉重的。

  促销礼品贵在变化和创新

促销礼品的选择需要实际调研,如此等等。要根据市场环境、消费习惯和产品定位等层面进行前期调研,并在实际的操作过程中不时根据市场变化作相应 的调整,以获得最大的胜利机会。促销绝对是战术上的战略,为产品的市场战略所服务,极易为竞争对手模仿和跟进,所以促销贵在变化,促销礼品亦贵在变化和创 新。

以上是促销礼品定制过程需要注意的经验分享,你都注意了吗?